Попробуй

Маркетинг влияния для стартапов – это реально

Согласно онлайн-опросу 11 тысячи Интернет пользователей, большая часть потребителей думает, что известные личности не влияют на их покупательские решения. Но в том то и дело, что они лишь так думают, пишет Мартин Линдстром, американский маркетолог.

Influencer-marketing

Иллюстрация - realbusiness

Это влияние может быть неуловимым, но ассоциация со звездами помогает идентифицировать бренд и зачастую перевесить чашу весов в его пользу. Так, между кроссовками, которые мы видели на авторитете на фото в Фейсбук, и другой парой, которая никак не связана с инфлюенсером, мы скорее всего подсознательно выберем первое.

В Дании провели исследование, которое подтверждает этот факт: женщинам показали 40 фотографий известных и неизвестных людей, обутых в одно и то же. Результаты показали повышенную активность в области мозга, что отвечает за благосклонность, при просмотре фото звезд.

Значит, эффективность маркетинга влияния подтверждена научно. Но что делать, если вы только открыли свой бизнес, и бюджета для маркетинга влияния у вас нет? Первое, что вам стоит понять – не нужно стараться привлечь Святослава Вакарчука или Мустафу Найема к вашему бренду. Мощь теперешнего маркетинга влияния в микроинфлюенсерах, авторитетах для вашей целевой аудитории. Пускай у них десять тысяч подписчиков вместо ста, но таргетирование будет более точным.

На самом деле, продвижение можно начать с нулевого бюджета, и инвестировать в него больше уже вместе с развитием бизнеса. Как? Читайте дальше.

Работа в команде

Пригласите авторитета поучаствовать в подборке, сводке или групповом интервью. То есть в чем-то такого плана:

influencer marketing for startups

Источник – образовательная платформа LABA

Если у вашего сайта уже хороший трафик, инфлюэнсер вряд ли откажется, ведь материал на вашей платформе расширит его аудиторию. Если же трафик пока низкий, вам нужно будет постараться. Чтобы убедить авторитета стать гостем блога бесплатно, вы можете сказать что будете активно рекламировать данный пост. А если вам уже удалось раздобыть от кого-то согласие, то говорите, что в подборке будет участвовать такой-то такой-то, блоггер Александр Семченко, к примеру. Известное инфлюенсеру имя разогреет его интерес.

В итоге в выигрыше останетесь и вы и он: ведь гость захочет поделиться материалом со своей аудиторией, а это повысит ваш трафик. Вот наглядный пример: Danny Donchev – диджитал маркетолог, опубликовал пост с советами 86-ти известных личностей по поводу тайменеджмента и получил больше 6 000 шеров.

Гостевой пост

Это зеркальная методика к предыдущей. Многие инфлюенсеры ведут блог, и многие из них практикуют гостевые посты. Тоесть, вы можете предложить публикацию экспертного мнения по актуальной для вас обоих и вашей аудитории теме. Напоминаем, что мы говорим о бесплатной кооперации, а значит, в вашем материале не должно быть рекламы. Достаточно краткой информации в био о вашем роде занятий и ссылки на ваш вебсайт.

Вы не только получите возможность заявить о себе, но и установите личную связь с авторитетом, что может стать полезным в будущем и приведет к дальнейшему сотрудничеству.

Инвестиция

Если вы понимаете, что ваш инфлюэнсер может быть заинтересован во вложении денег в ваш проект, почему бы ему это не предложить? Расскажите о вашем продукте и четко опишите какой доход с этого можно получить со временем.

Этот прием использовали маркетологи известного за границей напитка Vitamin water, которым сейчас владеет Кока-Кола. Получив свою долю, у звезд (известного репера 50-cent в том числе) появилась мотивация постоянно рекламировать, появляться на публике и перед камерой с бутылочкой сладкой воды.

influencer marketing for startups

А известная телеведущая Эллен Дедженерес сделала рекламу Vitamin water прямо посреди своего шоу (канал TheEllenShow в Ютубе начисляет более 20 миллионов подписчиков).

Фидбек

Комментарии в духе «Хорошо сказано» не действуют. Оставьте весомый и информативный комментарий, найдите опечатку, лаг на сайте или устаревшие данные в материалах инфлюенсера и оповестите его об этом эмейлом. Главное, делайте это в дружеском, а не поучительном тоне. Ваша цель – привлечь к себе внимание, а не оттолкнуть грубостью. Объективная критика – это полезно каждому.

Бесплатный экземпляр

Самая распространенная техника на данное время: предложение вашего товара или услуг известной личности безвозмездно. Все же требует затрат, но почти наверняка меньших, чем оплата за работу авторитета. Не будьте слишком агрессивны: если вы выслали инфлюенсеру подарок, это ни к чему его не обязывает. Тем более, если продукт не зацепил, и реклама будет наигранной, аудитория сразу это заметит.

Если вы делаете тестовые экземпляры перед официальным запуском (то есть тратите ресурсы на товары, что априори не будут реализованы), то тогда это вдвойне выгодно. Стоит лишь предупредить инфлюенсера, что это пробная версия, и если ему понравится, вы с радостью подарите еще. После второго презента можно быть уверенным, что авторитет упомянет вашу продукцию на своей страничке.

Маркетинг влияния – один из самых перспективных направлений диджитал маркетинга. Не стоит отказываться от него лишь из-за дефицита бюджета. Благодаря этим техникам, вы сможете запустить маркетинг влияния в своем бизнесе, не тратя на него много денег.

Подпишись и получай самую свежую и полезную информацию от iPromo

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время!