Попробуй

Маркетинг влияния: новый тренд, который работает

Маркетинг влияния доказывает, что тренд может быть эффективным. Многие компании (в том числе iPromo) активно инвестируют в маркетинг влияния, и не зря: исследование Burst Media показало, что за каждый доллар, потраченный на этот тип маркетинга, компания получает в шесть раз больше. То есть – это неплохая инвестиция, не так ли?

influencer-marketing1
Modern day consumers are blind to billboards and deaf to commercials. Kristen Matthews

Маркетинг влияния это передача рекламных сообщений не от самого бренда, а через известных личностей, которые для вашей целевой аудитории являются лидерами мнений, которых ваша целевая аудитория уважает. Действительно, информация из уст реального человека, который попробовал продукт и рассказывает о своем опыте, кажется намного правдоподобней, чем прямая реклама: хвалить самого себя легко, но выглядит это, честно говоря, дешево, а на практике - неэффективно. Сейчас этот инструмент доступен даже самым маленьким компаниям благодаря соцсетям: миллионы блоггеров в Инстаграме, Твиттере и Фейсбуке выкладывают посты с тем или иным брендом и имеют отличный фидбек.

Дайте мне блоггера!

DigitalSherpa исследовали что 81% потребителей доверяют советам в блогах.

Подчеркиваем, что речь идет не о звездах мирового масштаба и актерах Голливуда, а микро-влиятельных, ведь здесь дело в честных и уникальных доверительных отношениях между блоггером и потребителем. Именно этим маркетинг влияния и отличается от других инструментов, его ценность измеряется не в деньгах.

Но он требует трепетного подхода: будьте осторожны как и с выбором влиятеля, так и соцсетью, через которую будете передавать сообщение, ведь для каждой аудитории они разные. Влиятель должен привести за собой не только свою аудиторию, но и трафик для вашего сайта. Проверить эффективность influencer-а можно с помощью сервисов Klout, PeerIndex, и Topsy. Кстати, маркетинг влияния можно использовать и в оффлайне: эксперты, которые проводят семинары, вебинары и различные лекции также пользуются уважением потребителей.

Кампания Styld.by бренда GAP является удачным примером внедерения влиятелей в маркетинг. Множество активных известных юзеров соцсетей показали как они сочетают собственный гардероб с одеждой от GAP. В подписях к фото можно было перейти по ссылке и купить данный лук онлайн. А Estée Lauder решил омолодиться и пригласил участвовать в рекламной кампании Кайли Дженнер, девушку из клана Кардашьян. Коллаборация состояла в создании коллекции из 82 элементов мейк-апа и косметики по уходу. Кайли рекламировала бренд в своем Инстаграме (на тот момент 75 млн подписчиков), а также в специально созданном под коллекцию профиле, где делилась подсказками о том, как она использует любимые продукты и их линейки. Как результат – Estée расширил аудиторию, ведь априори этот бренд популярен среди девушек от 25 лет, а основным последователям Кайли от 16 до 20. iPromo в своих проектах также не раз убеждались, что маркетинг влияния действительно эффективный инструмент для открытия новых аудиторий.

Вирусное увлечение

Тем временем на украинском и русском YouTube этот тип маркетинга уже стал супер вирусом. Если блоггер хочет зарабатывать на видео деньги – он делает рекламу. Много рекламы. В зависимости от количества подписчиков меняется уровень бренда который готов сотрудничать с ютубером – от маленьких предпринимателей до масс маркета и кутюр.

Пиком стали получасовые видео «Фавориты месяца» и «Unboxing» (распаковывание посылок), куда можно вместить сразу до десятка различных брендов. Такой маркетинг влияния плохо воспринимается аудиторией: зрители обвиняют блоггеров в рекламе и некачественном контенте. В итоге, и влиятель и бренд в минусе, так что если вы решили использовать этот инструмент - используйте его с умом, следите за качеством того, что создает ваш авторитет.

Только “ради денег” - не получится

Согласно TapInfluence, 73% предпринимателей подтвердило, что у них есть фиксированный бюджет выделенный на маркетинг влияния. Сказать что тренд набирает обороты – все равно что не сказать ничего. Джонатан Лонг, создатель Market Domination Media, основал еще одно агентство, которое фокусируется исключительно на маркетинге влияния как на самом доходном способе для увеличения продаж онлайн. На этом Лонг не остановился. Следующий его проект - “Influencer House” – соответственно оборудованное место во Флориде, куда влиятели смогут свободно приходить и создавать креативный контент.

Реалии маркетинга влияния меняются: если раньше бренду достаточно было попросить инфлюенсера сделать фото с их продуктом и выставить в Инстаграм – сейчас это уже не сработает. Посты должны быть продуманными, органично сочетаться с профилем авторитета. Кроме того, влиятелю должен действительно нравится бренд, который он рекламирует. Потребитель видит, когда реклама делается исключительно ради денег, другое дело – человек использует продукты и советует ее своей аудитории как хороший и качественный товар, проверенный собственным опытом.

Будь в тренде - получи дивиденды

Бренды все больше охотятся за блоггерами средней популярности с 20-30 тыс подписчиков. Их влияние обладает особой эффективностью для нишевых товаров. Успеть предложить сотрудничество до того, как это сделали другие, и «привязать» блоггера к себе – а значит регулярно обеспечивать всем нужным для создания контента (или хорошо платить) – вот задача маркетологов. Ведь влиятели свободны в своем выборе: например певица Селена Гомез годами представляла Louis Vuitton, а потом начала сотрудничество с Coach – брендом совсем не похожим на Vuitton.

Еще нужно понимать, что будущее за долгосрочными сделками, такую стратегию уже выбрали в Nike. Марка подписала 7-годовой контракт на 90 млн долл. с Леброном Джеймсом и добилась эксклюзивности.

Что ж, маркетинг влияния – перспективная и результативная стратегия, и мировые бренды уверены в том, что это правильное вложение денег. iPromo удостоверились: повышая активность блога и соцсетей вашей компании с помощью влиятелей, создавая качественный контент, вы сможете выйти на лидерские позиции, заинтересовать клиента в вашей продукции, натолкнуть на покупку товара или услуг. Попробуйте и, мы уверены – вы получите свои дивиденды.

Подпишись и получай самую свежую и полезную информацию от iPromo

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время!