Попробуй

Жизнь сейлза в разноцветном мире ИТ-компаний

Если честно, каждый день мы тратим много времени на разного рода ритуальные шествия по коридорам компании, посиделки в комнатах за чаем, игры в “работу”, но мало производим реальной деятельности на местах.
Это можно объяснить не только нашим личным отношением к работе, но и общей культурной составляющей ядра компании. Сейлзы – люди творческие, и для того, чтобы творчество не угасало со временем им нужна здоровая атмосфера в компании.
В статье мы предлагаем адаптированную методику поддержки себя в “окейном” состоянии в любой из описанных далее структур. Мы расскажем об основных характерологических особенностях менеджмента в “красных”, “синих” и “зеленых” компаниях.

Жизнь сейлза в разноцветном мире ИТ-компаний

Если кратко, компании “красного типа” — это компании с императивным режимом управления. Слово “режим” здесь не случайно. Таких большинство у нас, к сожалению. “Синие” компании — с научным классическим стилем менеджмента. “Зеленые” про людей и цели.
Каждая характерология определяет уровень здоровья в компании, поведение, какими способностями должны обладать лидеры, что приветствуется внутри компании. Красный уровень менеджмента.
Стиль управления – императивный или авторитарный. Вся компания живет за счет одного мыслительного центра. Такому управленцу характерна черта управления “Я +, Ты -”. Как в поговорке: “Если ты точно уверен в чем-то, то пойди подумай еще раз где ты ошибся!”. Подчиненные испытывают страх и колоссальное давление в такого рода компаниях.
Руководитель сильно ценит послушных и верных сотрудников, внимание уделяется именно тем, кто покладистый и не проблемный. Эффективные, целеустремленные будут отодвигаться на второй план.
В этих компаниях много жизни, много адреналина, много бизнеса. Ключевая опора для компании — колючая проволока вокруг здания. Вся жизнь извне представляется чуждой для сотрудников, весь внутренний мир – это компания. Для многих, кто долго работает в таких компаниях, потерять работу или быть выкинутым за пределы забора – экзистенциальная смерть.
Если говорить о характерологии руководителя, то это параноидный тип, где — контроль, безопасность, проверка, манипуляции — основа управления.
Плюс жизни в компании – проверка инстинктов, проверка вашего характера на стойкость.

“Раб не хочет быть свободным. Раб хочет иметь своих рабов”.

В основном лидер находиться в родительском состоянии, а подчиненные в детском. Если вы побываете в компании красного типа, то не увидите взрослых коллег, в основном это молодые люди от 20 до 25 лет, которые еще не окрепли и ими можно легко управлять, ломать ценности. В таких организациях есть отдел HR, скорее всего для ширмы, для отвода глаз, чтобы создавать впечатления обеспокоенности о людях внутри компании. Но если HR подойдет к руководителю с предложением: “А давайте Иван Иванович, проведем тестирование по методу Блейка Мутана”, то сможет узнать о себе много нового. Такие компании не о людях, а о Лидере и его мнении.

Если говорить о золотом кольце менеджмента, то взаимосвязь следующая:
1. Контроль (сначала все тотально контролируется, так как дефицит доверия).
2. Планирование (четко все планируется, так как отсутствует терпение).
3. Организация (на стол интересы организации, мало смыслов).
4. Мотивация (на последнем месте люди и надежда на них).

Как выжить сейлзам? Люди бегут сюда из-за голода к жизни, у них ломка из-за отсутствия скандалов, кулуарных разговоров, манипуляций, схем! Спрятаться от такого тяжело, но можно. Ваше основное доказательство эффективности — “молчать в тряпочку” и быть удобным сотрудником.
Карьерный рост ждет того, кто с опущенной головой согласен на любой приказ сверху, как “верный пес”. Осознавая и подмешивая такое состояние в “рабочий коктейль”, вы сможете сохранить свое здоровье и действовать трезво. Что можно получить позитивного? Это громадный опыт переговоров и стойкости в борьбе за свою правду.
Если вы получили опыт в таком “красном очаге жизни” и сгорели дотла? Рекомендуем восстанавливаться более одного месяца, разгрузить себя полностью, хорошо отдохнуть. Обратить внимание на свои способности, которые вы не использовали вместе с коучем. Искать компанию с синим или зеленым менеджментом.
Глубина, океан и Синие компании.
О правильном представлении синей компании: компании из большой четверки, немецкие концерны, автопроизводители и в принципе любой американский/европейский бизнес. Они выглядят очень здорово, цельными, структурными в сравнении с красными.
Как и в немецких автомобилях, тут ценят качество, подкрепляют это целями, относятся к коллегам хорошо. В синих компаниях уважают целеустремленность, старательность, точность, пунктуальность, справедливость, порядок, бережливость, чистоплотность. Не правда ли данный список обнадеживает? Верно, так выглядит эмоциональная и экономическая стабильность.
Если говорить о коммуникации и состоянии сотрудников, то тут преобладают более взрослые менеджеры, готовые решать вопросы с позиции “Я +, Ты +”. Игры, кулуарные договоренности просто не уживаются или их мизерное количество.
Говоря о истории развития в мировой практике, то это 20-век, то есть до синего уровня развития компании добились уже во времена Форда.
В синих компаниях научились слушать и слышать людей. Часто проводятся митинги с разным уровнем менеджмента и любое мнение принимается во внимание. Конечно, не так быстро, как хотелось бы всем, но это работает.
Для успеха в синей компании нужны две ключевые способности: усердие и целеустремленность. Что это дает? Целеустремленные сейлзы растут и развиваются, а если подкачать софт-скилл и стань еще усердным, вы будете быстро продвигаться по карьерной лестнице.
Чтобы усилить эффект и стать лидером, нужно работать над своим жизненным балансом. В “синих” компаниях очень много творцов, соответственно мозговая нагрузка зашкаливает. Тут много документов, много цифр, KPI, метрики, все по полочкам. Поэтому кто не привык работать с документами, писать много отчетов, нужно упорядочить все в себе и нагружать два полушария мозга.
В синих компаниях менеджеры тоже подвержены выгоранию. Через время многие осознают, что жизнь проходит в офисе, а настоящая жизнь где-то там за окнами бизнес-центра. Многие из них переходят на “красную” сторону и отрываются по полной, предоставляя как можно больше жизни на работе, чтобы компенсировать свою слабость и отрезвить себя. Многие ТОП- менеджеры попросту не приходят работать в офис, пропадает мотивация. Появляется пассивность и инертность в решениях. Все это признаки эмоционального выгорания.
Для того, чтобы синие киты, они же сейлзы жили еще более гармонично, начали внедрять контроль над эмоциональным интеллектом “EQ” и создали: “TPS”, “Kaizen”, “Six Sigma”, “Lean Production”, к примеру.
В “красных” компаниях вы можете тоже увидеть миссию компании, цели и тд, но зачастую это для коридоров более важно, чем для сотрудников.
Мир зеленых компаний.
Как можно представить “зеленую” компанию? Что для них ценно? Каких сотрудников они ищут? Кратко, эти компании о людях и для людей, объединяющие их  цели в общие. Тут понимают, что люди – не роботы, тут разрешены чувства, уважают ценности каждого сотрудника.
Тут нужно работать также как и везде, а не цветы поливать.
Еще сразу видно, “зеленая” компания или нет. Когда директор уезжает из офиса и странным образом вся компания продолжает работать в таком же ритме. Сколько бы раз он не старался спровоцировать сотрудников, резко поворачивая голову влево и вправо,  все продолжают работать.
В “красных” компаниях, вы заметите, что если директор уезжает на короткое время, все работают, а если на долгое: “Кот из дома, мыши в пляс”.
Таких компаний мало, особенно в Украине, их можно по пальцам пересчитать. Нам в голову приходят такие как: MacPaw, Fedoriv, Depositphotos, Vintage и другие.
Сейлзы могут работать в самом эффективном режиме и особенно раскрываться тут. Больше всего цениться личный вклад, энтузиазм. Хранилище идей и их условия для принятия благоприятные. Со всех сторон вы получите максимальную поддержку и happy-офис.
Особенной ценностью являются мотивационные способности. Количество проактивных людей более 90%.
В сравнении с “синими” компаниями, тут другие ощущения от работы, если в ”синих” убрать соблюдения условий по контракту, то останавливается весь офис. В “зеленых” ценят репутацию и собственные проекты. Здесь вся компания проживает общие ценности коллектива. Тут общие презентации, общие обсуждения, директор всегда вовлечен в жизнь компании, дышать можно широкой грудью. В зеленых есть жизнь.

Совместно с saleslabel.com
Подпишись и получай самую свежую и полезную информацию от iPromo

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время!